【资料简介】

右脑语言
目录
一：右脑销售的原理
二：为什么要右脑销售
三：如何用右脑进行销售
最伟大的保险销售大师
班.费德文的保险生涯
一生销售保单10亿美元
最高一年销售1亿美元
最高一天销售2000万美元
毕生只在方圆20公里2万多人的小镇中做销售
不要销售人寿保险，销售人寿保险的功用
了解准客户的需要
为准客户解决问题
把 解决问题的方案组织成一系列简单的概念
采取简单有效的行为
扩大自己的思想领域，完成伟大的使命
班费德文的销售秘诀
右脑是感性的脑
左脑是理性的脑
右脑注重：感受、感情、情绪、概念、意义
左脑注重：思考、逻辑、理论、数字、利益
右脑销售的原理
人是感性或理性的动物
80%的决定是由右脑做决定的
计划书上充满了数字，引起客户的左脑思考