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保险分享高端客户经营一张500万大单的启示(29页).ppt
 


所在类别: 保险销售/客户开拓
文件类型: PPT
文件大小: 1474kb
资源语言: 简体中文

 

  【资料简介】

保险分享高端客户经营一张500万大单的启示

一张500万大单的启示
业绩展示
第一部分——
我的入司历程
大学毕业后做了十多年企业主
2002年大专毕业后没有继续深造,帮父母经营饭店生意
2003年表姐做手机生意让我去帮忙,就开始从事手机生意
2004年自己当老板,一做就是整整13年,月收入万元左右
给孩子买保险,偶然走进保险
2013年偶然通过给孩子买保险的机会,认识了现在的推荐人xx
由于父母得重疾的经历,xx讲的内容深深触动了我
了解到保险销售工作时间相对自由,能兼顾生意,还可以经常旅游,因此 决定加盟
第二部分——
锁定高端客户
入司之初的目标:每月做双星
过去做生意没有时间约束,比较随意
感觉做保险很累,又要做业绩,还要做增员
也曾想过放弃,抱着能干多久算多久的心态,每月做到双星即满足
懵懵懂懂迎接第一次开门红
根本不知道开门红是干什么的
对保险认可度也不是很高,看着别人忙前忙后的,却不知道自己该干什么
很害怕客户拒绝,怕没有面子,只是敢和亲戚讲讲保险
师傅陪访签下一张人情大单 
一个亲戚经济条件比较好,也认可保险
师傅陪我去给亲戚讲解具体产品
最后签下一张15万的大单
但是我的感觉这就是一张人情单,也不意味我能在这个行业持续干好
开门红方案兑现刺激了我 
师傅没费多大力气就签了几百万保费,获得了一大堆我难以想象的奖励

...........

 

 

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