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保险分享高端客户经营一张500万大单的启示(29页).ppt
【资料简介】
一张500万大单的启示 业绩展示 第一部分—— 我的入司历程 大学毕业后做了十多年企业主 2002年大专毕业后没有继续深造,帮父母经营饭店生意 2003年表姐做手机生意让我去帮忙,就开始从事手机生意 2004年自己当老板,一做就是整整13年,月收入万元左右 给孩子买保险,偶然走进保险 2013年偶然通过给孩子买保险的机会,认识了现在的推荐人xx 由于父母得重疾的经历,xx讲的内容深深触动了我 了解到保险销售工作时间相对自由,能兼顾生意,还可以经常旅游,因此 决定加盟 第二部分—— 锁定高端客户 入司之初的目标:每月做双星 过去做生意没有时间约束,比较随意 感觉做保险很累,又要做业绩,还要做增员 也曾想过放弃,抱着能干多久算多久的心态,每月做到双星即满足 懵懵懂懂迎接第一次开门红 根本不知道开门红是干什么的 对保险认可度也不是很高,看着别人忙前忙后的,却不知道自己该干什么 很害怕客户拒绝,怕没有面子,只是敢和亲戚讲讲保险 师傅陪访签下一张人情大单 一个亲戚经济条件比较好,也认可保险 师傅陪我去给亲戚讲解具体产品 最后签下一张15万的大单 但是我的感觉这就是一张人情单,也不意味我能在这个行业持续干好 开门红方案兑现刺激了我 师傅没费多大力气就签了几百万保费,获得了一大堆我难以想象的奖励
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