【资料简介】

如何让客户感知保险存在
感知保险面临四大障碍：
课程设计的一些想法：
总结一些通用的方法，帮助客户感知保险的存在
客户通过对保险的有效感知，可以更加信赖保险
方法不限于保险的售前售中，售后沟通同样重要
走心的沟通对销售人员也是一种幸福美妙的体验
感：物与环境的存在关系的表达是为感 知：知是存在一对一的对象关系的表达
案例为王：
方案呈现的要点，忌假、大、空
围绕客户需求、真实的场景、具体的保额保障解读方案
例1：结合收入曲线、保障曲线的利益演示
例2：保险利益综合说明
数据深挖
引用业内公认的科研成果、实验数据，用事实说话
用情绪化的语言去解读
给出必要的例证
给出行动建议
法律政策准确第一，实操第二
法律引用抛掉大概念
以实际案例来论证
政策解读，读出新意
名人案例充分演绎
绝不道听途说，人云亦云
客观实际，做好延伸
名人案例，做深做透
名人与沟通对象的契合点
保险买的是服务，销售人员的素质根本上决定服务质量
专业知识
职业态度
人情练达
行为引领
虚拟的就是真实的！