【资料简介】

业务督导与推动
课程目标
了解督导推动的意义和基本步骤；
综合前面课程的学习进行督导区案例分析并拟定督导方案；
课程大纲
目录  CONTENTS
督导就是辅助与指导，辅助就是协助，即在我们工作上通过适当的方法，协助督导者获得基础的督导技术；指导就是随时、随地指出不足之处，并帮助督导者修正行为、养成良好督导习惯。
推动是围绕目标或方案，采取有针对性的追踪督导手段，保证执行效果最大化。
什么是督导与推动？
督导推动的目的
数字说话，寻找业务推动借口
营造氛围，建立比赶超的平台
掌控节奏，制造发展的激励点
阶段分析，指出发展过程问题
表彰先进，总结促进先进经验文化经营，形成统一发展习惯
让经营者掌控全局
让管理者全方位思考
让辅导者有企划、指导 、协助的方向和依据
让经营效率明确、提升
让经营走向科学、系统化
针对管理者
督导推动的作用
了解销售动态—汇报
掌握销售形势—参谋
把握销售节奏—分析
掌握一线战况—决策
加快销售推动—作用