【资料简介】

快速成交的意义及推广规划
困惑
1、新人高占比，低转化：截至3月27日全系统一年内新人36.2万人，占比70%； 2016年强军上岗新人16.6万人，新人首月转化率60.2%，连二率27.8%，连三率13.4%
2、市场需要：大多数机构的业务拓展主要依靠产说会，其优势在于氛围好，行动统一；劣势是无法满足客户的个性需求
3、监管因素：监管政策对产说会形式存在不确定性影响
如何帮助新人快速提升个人销售技能、客户积累和有效转化？
破局
1、个险培训部引进快速成交课程，就是为了让队伍在销售技巧、获客技巧和快速出单方面得到迅速提升
2、提升队伍的销售能力，是公司战略“打造伟大销售公司”的第一步，也是革命性的一大步
3、新人上岗首周即刻接受有效训练，有助于提升转化、参会和留存
牛刀小试——数字说话
6个试点机构7个试点班，共结训267人，当场电话邀约人均3.3访（xx7.7），实战4.1访（xx8.7），人均邀约1.3人（xx3.2）；xx举办两期，第二期学员培训当天成交4件
训后8天，转化率47%，人均1.3件，人均标保7900元
转化新人人均2.9件，人均1.7万标保
牛刀小试——数字说话
自3月4日起，7个试点班267人结训，训后8天，共计125人转化，转化率47%
xx试点班创最高转化率，结训27人，训后9天转化22人，转化率82%
牛刀小试——数字说话
7个试点班267人结训，训后8天，人均1.34件，人均标保7900元
xx试点班创最高人均件数，结训39人，训后11天，人均件数2.13件，人均标保1.08万