【资料简介】

评鉴卡话术训练的流程是：
1、全员朗读一遍，初步了解。
2、训练师提炼关键词语。让团队成员理解后背诵，这段话中有三个关键词是我们必须体现出来的。（1）来这的目的。需要实习20位客户才能有销售资格；（2）需要你当我的评委，听完后给我点评，好的地方在哪里，不好的地方给我提些意见；（3）公司会对你进行回访，同时会提问我讲到的有关产品的问题。
3、全员再次朗读两遍，加深印象。这个过程大家也可以以PK的方式进行，小组PK、男女pk，看谁的声音更洪亮，朗读的过程中要学会喊听，如果声音不洪亮，重新朗读。朗读的次数越多新人理解的记忆越深。
4、全员A/B进行演练。当业务人员的一方需要起立，拿上工具、带上表情和肢体动作给旁边的客户讲解一遍。为什么要起立讲解，因为坐下训练可能有部分的人就变成了聊天，太放松了，他不会按你的要求去练，所以起立训练的话，一是我们可以观察到他是否在练，二是他起立后也不会讲其他的东西，他会按照你的要求来。A讲完后转换角色B来讲，大概5分种的训练时间。