【资料简介】

缘故客户开发必胜秘籍
个人数据展示
入司10个月，月均签单件数5.5件！
其中缘故客户签单占比100%
做事之前先做人
对自己的评价：真诚、豪爽、思考、责任心
别人对我的评价：相信、坚持、勤奋、热忱
目     录
我对缘故客户的认知
缘故客户开发三部曲
对缘故客户的认知（1/2）
缘故客户的定位——朋友、亲戚
保险是一种责任，人人都需要这种保障
因为你是我朋友，我有责任给你推荐
对缘故客户的认知（2/2）
缘故客户开发优势
1、相互了解，能够准确把握客户需求
2、相互信任，能够快速成交
3、不怕讲错，能够包容和帮助成长
51个客户=26件单
通过有效的缘故客户筛选拜访，成交概率高达50.9%！
缘故客户开发三部曲1
客户情况分析
1、说服力：
最能成交客户优先考虑，说服力较强
新人当月成功签单3件单！
缘故客户开发三部曲1