保险分享学习家庭资产配置图提升专业面谈能力(35页).ppt

保险分享学习家庭资产配置图提升专业面谈能力(35页).ppt　


	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	1675kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险分享学习家庭资产配置图提升专业面谈能力

学习家庭资产配置图
提升专业面谈能力
业绩展示
我所在的市场——
来自“小城市”
常驻人口仅65万
6个街道，8个镇，29个乡
从业初期的困惑——
我的困惑
无法给客户提供全方位的需求分析
只会给客户介绍单一的产品
只会把会卖的产品卖给客户
客户的问题
我已经买过了
我想买一张大保单，但现在保险公司又多又乱，我要怎么买
我不给老婆买保险，说不定哪天离婚了，买了也没用
一次培训带来改变——
2013年10月，参加全国综合金融理财规划师种子讲师培训，学习了“标准普尔家庭资产配置图”
这个工具很好，可以解决客户的问题和我的困惑
决定用这个工具和客户面谈
使用工具面谈的好处——
对代理人而言
按照专业工具面谈，更专业
正确认知保险功能，能够为客户做全方位的规划

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