【资料简介】

寿险无捷径
访量定江山
我的业绩数据展示
2017年月均件数5.67件
我的拜访数据展示
每天拜访记录：微信5访+电话3访+面访3访=11 访
每周拜访记录：11访*5天=50 访
每月拜访记录：55访*4周=200 访
每月至少20个高意向客户，每月保底成交3件！
10-3-1法则
入司第一个月-充满激情：每天6-7访 签单8单 入司第二个月-遭受打击：一个月仅2访，仅签单1件 入司第三个月-重新出发：勤加拜访，高频率出发，签单11件
拜访量决定成交量，拜访与业绩成正比！
我的拜访方式
缘故拜访
微信拜访
社交拜访
资源整合拜访
同一个客户多次拜访才能了解客户需求
知己知彼才能百战不殆
我的拜访：一个客户一个月内拜访20次
缘故拜访——
搜索附近的XX先生 转介绍1单；转介绍增员1人并持续介绍客户和增员对象。
微信拜访——
根据客户的圈子认识他们的朋友 “刻意蹭饭”—2个准客户/成交1单/高端客户1个   “刻意蹭聚会“—4张车险单+2件寿险单+加保