【资料简介】

如何开发家庭保单
课程大纲
开发家庭保单优势
两步高效促成家庭保单
开发家庭保单优势
对业务员
快速提升件数
增加客户粘度
省时省力高效
对客户
家庭保障更全面
配置更合理
一站式解决
双赢
两步高效促成家庭保单
第一步：“四讲”激发家庭保障需求
第二步：“两算”设计家庭保障规划
第一步：“四讲”激发家庭保障需求
1 讲：讲孩子是“未来星”
2 讲：讲爸爸是“顶梁柱”
3 讲：讲妈妈是“守护者”
4 讲：讲家庭要“全家保”
效果：
四讲引发客户主动提问，从“我向客户谈保险”到“客户向我了解保险”
1讲：讲孩子是“未来星”（1/2）
目的： 通过教育金迅速切入保险话题，引起对孩子未来规划的好奇
切入点： 父母最关心的是“子女教育”