【资料简介】

观念突破 提升客户保额
课程纲要
一、思考突破观念
二、客户切入及异义处理
三、个人感悟
我们提供给客户的平均保额多少？
有没有提升的空间？
客户为什么没有选择？
原因是何在?
思考一
我们自己的健康保额多少？
还有没有提升的可能性？
什么原因制约我们没有加保？
思考二
10年后，你的收入是否比现在高？
有没有人可以做到保持一份工作收入，10年不变，依然活的很快乐？
今天的保额是否能满足10年后的需求
思考三
结论：要么种下一颗幸福的种子，要么种下一颗后悔的种子。
我们的工作是规划客户未来10年,20年人生风险，所以我们的观念必须站在今天的角度看未来20年的变化。
思考四
十年前的10万保额今天还管用？
今天的30万保额十年后还够用？
十年后客户是否具备加保资格？