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保险增员五步法及话术(33页).ppt
【资料简介】
增员五步法 专业化增员流程 增员五步法 流程一:寻找准增员对象 目标:明确增员轮廓,确定增员来源 流程二:约访 目标:与准增员对象见面 访中技巧关键句: 【电话邀约】 您好,请问您是xx先生吗?我是xx人寿***,很荣幸地通知您,您成功通过我们的简历筛选了。结合您的求职意愿,公司将安排在***(时间和地点)进行面试,请问您可以来参加面试吗? 【微信提醒】 xx,您好!恭喜您获得本司的面试资格,请您于某时某地进行面试。请携带本人身份证及学历证书原件等资料。温馨提示:面试请穿职业装。 访后追踪关键句: 【电话提醒】 李先生,您好!我是xx人寿***,再次提醒您于某时来我司进行面试,请备齐资料准时参加。若有疑问,欢迎提前沟通。 流程三:接触 (寒暄赞美) 步骤一、收集资料,引发不满 步骤二、指出共性,降低压力 步骤三、展示优势,分析担忧 5步搞定准增员 您现在在家照顾孩子,时间肯定很自由,我现在的工作时间也很自由,不用每天8小时都呆在公司。 我现在的工作除了时间自由外,还能赚到钱,而且能给孩子树立一个成功母亲的形象,你愿意去做吗?
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