保险公司产品模压训练标准版(44页).ppt

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	所在类别：	寿险培训/业务员培训
	文件类型：	PPT
	文件大小：	3526kb
	资源语言：	简体中文

【资料简介】

保险公司产品模压训练标准版

XX产品模压训练（标准版）
目录
四
翻转市场
产品学习
产品理念
产品介绍
销售逻辑
FABE销售法
一、FABE销售法的内涵
FABE是由美国奥克拉荷大学企业管理博士、台湾中兴大学商学院院长郭昆漠总结出来的一套非常典型的利益推介术。它是非常具体、具有高度、可操作性很强的利益推销法。通过四个关键环节，极为巧妙地处理好了客户关心的问题，从而顺利地实现产品的销售。
（一）FABE销售的定义
产品属性
客观存在的
显而易见的
解析:名称、品牌、颜色、材质、款式等
解析:主观判断的、形容词
解析:让客户得到好处或减少或避免损失
解析：技术报告、顾客来信、报刊文章、案例等方式证明
一、FABE销售法的内涵
（二）FABE销售策略的四个关键环节
（三）一张表示例
以1件红色T恤为例
一、FABE销售法的内涵

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