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保险公司主管一对一辅导之销售面谈三讲(46页).ppt
【资料简介】
主管一对一辅导九单元 专业化销售流程五步骤,分别是:准客户开拓、约访、销售面谈、成交面谈、客户服务及转介绍 专业化销售流程的五大步骤 销售面谈包含2个环节: 接洽 三讲 成交面谈包含2个环节: 主打产品解说 促成及异议处理 辅导目的 帮助新人能够熟练三讲内容,进而激发客户需求 大纲 对应课程介绍 辅导知识点 辅导操作要点 辅导话术 对应课程 签约班: 《销售面谈--三讲》 扬帆营: 《销售面谈--三讲》 辅导知识点 三讲话术讲解要点及话术 1.讲自己 (1)认同保险 (2)追求成长 2.讲公司 xx是中xx险市场的龙头老大,有以下四最:
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