【资料简介】

三级机构个险部日常管理
营销员管理培训班 
课程大纲
寿险营销机制的原理
寿险营销的日常管理
个险营销释义
个险营销是以基本法为组织架构的建设原则，通过规划预算、人员招募、技能训练、人员管理、会议经营、业务推动、风险管理等方式，组织队伍对自然人客户为主进行保险产品销售及服务，满足客户需求及公司业务需求，获得成长及收入，目标是建设一支专业化的高素质、高绩效、高收入销售团队，打造综合性经营队伍。
个险部岗位设置与关联
确保经营目标达成，业务和队伍持续健康发展
围绕两个核心
提供相应支持
提供专业支持、研究专项问题、防范经营风险、扩展销售领域
队伍与业务互相促进
营销员组织的特性
是代理合同制---柔性忠诚、高流动
是佣金分配制---利益导向、易急功近利
是外勤工作制---松散非现场、不易掌控
是新单考核制---职涯不安定、易短视
是血缘的组织---利益博弈、内生力强
寿险营销机制的原理
靠制度的设计可以无限的发展
靠公平竞争淘汰来限制组织的发展
靠教育培训来维持组织的稳定
靠数据管理来维持组织的效率