【资料简介】

通过转介绍 组团促大单
开门红业绩呈现
xx最大单！
大额保单销售四步曲
第一步：寻找目标群体
市场开拓理念
缘故市场是最快的开拓市场方式
敢于要求转介绍是最容易的拓展渠道
只有做通缘故的保险观念，缘故便是最好的影响力中心，可以带来意想不到的收获
我的做法——
1、缘故：认可自己，自己也了解客户的情况，好讲好沟通；
2、转介绍：要求缘故帮助介绍高端客户；
3、提前了解被介绍人的情况，请介绍人搭桥接触被介绍人。
第二步：理念沟通
1、做好客户的隐私保护；
2、通过微信接触客户，并不断线上问候；
3、借助介绍人的力量积极邀约客户见面；
4、与公司沟通，成立大单开发组；
客户状况分析：
1、原计划购买别墅的资金，临时改变，资金没有可去方向；
2、多家保险公司竞争，促使客户对保险有了解的需求；
3、非常了解保单质押贷款功能，底线要求贷款出来的利息要低于分红收益，并且利差要高于银行利息；
4、属于高净值客户，没有保障需求，并对保险理财产品不抱有收益期望，抱有可有可无的态度。
第三步：组团促成
面谈共计五次，屡败屡战，不放弃；