【资料简介】

客户为什么选择找你买保险？
投缘
认同保险
能够解决需求问题
客户是最好的事业搭档
相互了解（家庭状况、经济状况、个人喜好等等）
是潜在的储备干部的最佳人选
你应该打消的顾虑
担心他了解内部的信息，觉得赚了他的钱
——保险销售和所有工作一样，都是通过自己的劳动来赚钱，这是公司支付给我们的工资
担心影响自己展业，破坏自己的市场
——保险市场是巨大的，各有各的人脉圈，更何况新基本法最大的利益来自于团队
增员客户的方法
第一步：直截了当的提出
——公司正在做储备干部大型招募活动，机会难得，第一个想到的就是你这位忠实客户，好东西必须得与好朋友一起分享
注意：也可通过她的亲人或朋友向她建议
增员客户的方法
第二步：解决客户心理顾虑
顾虑一：保险不好干
告诉客户：你自己都买了那么多保险，你家里的保单就是说服身边亲友最有利的武器；更何况公司有专业的培训和客联会来帮助你成功
顾虑二：不知道找谁
告诉客户：身边的亲友都是客户，初期只要带亲友来参加公司的客联会就行，并且公司有培训会教我们如何邀请客户