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保险公司主任季训项目职业研究个体经营者(41页).ppt
【资料简介】
职业研究 ——个体经营者 目 录 个体经营者能不能做好保险? 个体经营者愿意做保险吗? 展业能手的职业排名 能不能做好保险? 绩优新星职业排名 能不能做好保险? 无论是展业能手,还是绩优新星,个体经营者的职业排名都是第一。 思考与研讨: 在你所接触的个体经营从业者中, 她们在工作性质、人际交往、 行为习惯、心理状态、性格特征 等方面都有哪些特点? 个体经营者的七个共性 共性一:个体经营者习惯于承受压力 每天有固定的房租、人工、税收等费用支出 资金压力巨大,流动资金全压在货上 “生意”的持续性非常脆弱,例如选址、拆迁、修路、季节更替等外界客观的小事情,都会严重影响生意的状况,甚至导致关门歇业 经营风险不可控,今天赚钱明天亏钱,欠账、坏账多,甚至血本无归 共性二:个体经营者应变能力强,人际沟通能力强,容易被别人认同 要随时应付工商、城管、卫生等各类检查,必须和地方上建立并维持好良好的社会关系 员工队伍(俗称打工仔)不易管理、流动性强 要直接面对客户,亲自维护客户关系,处理客户抱怨 亲自处理业务事务,必须和供应商、销售商、经销商联系紧密,交往密切
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