【资料简介】

职业研究-个体经营者
授课目标
一、了解个体经营者职业特征与成功特质
二、掌握个体经营者愿意从事寿险工作的关键点
成功讲授本课程的关键因素
一、入行前有个体经营经历或者有个体经营者的成功增员经验
二、有较强的课堂互动能力
三、对课程中的视频案例要了解
主要授课内容及流程
一、个体经营者能不能做好保险（课时：30分钟）
1、职业排名：个体经营者排名第一（5分钟）
2、个体经营者的七个共性（25分钟）
二、个体经营者愿不愿做保险（课时：45分钟）
1、职业特征访谈案例（机构萃取）（20分钟）
2、工作模式对比（25分钟）
课程回顾（课时：5分钟）上节课谈到平衡增员面谈法，真正面谈做的好的，是针对特定的对象，研究如何让他进入这个行业，用平衡面谈法来谈。
今天这堂课程就是针对个体经营者的职业研究。
【讲师讲授】
这堂课程我们将通过80分钟的时间，以互动、讲授、案例展示的方式，为各位阐述两个问题：个体经营者能不能做好保险？个体经营者愿意做保险吗？
【讲师讲授】
行业权威机构曾通过一系列的大数据分析，发现了这样一个规律：最容易在保险公司成功的几类职业人群中：有个体经营者、行政办公人员、财会人员、医生、教师等，其中，个体经营者排名第一。