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保险公司主任季训项目增员选才概论(30页).ppt
【资料简介】
增员选才概论 目 录 增员选才的重要性 正确的增员选才观念 增员选才基本流程 时间:20分钟 形式:以组为单位 研讨:在你的团队中,曾经的增员人数是多少?现留存人数是多少?为什么会有这种现象?目前你的团队在增员方面存在哪些问题? 研讨与发表—— 增员意愿不强 增员不选择 增员不按流程 增员习惯未养成 增员的常见问题 增员和做业绩难以同时兼顾,做业绩更容易见成效 降低标准可以使增员速度提高 新人签约是首要问题,在选择和流程环节上可以妥协 导致这些问题的错误观念—— 高估自己改变人的能力 低估自己选择人的能力 增员选才的重大误区—— 高效经理人的共同特征—— 持续的做好完整的一件事 增员选才是建立一个成功营业部的基础,也是主管生存和发展的基础 正确的增员选才观念(1/3) 不同素质的营销员对经理人所消耗的成本或所创造的效益相差几十倍甚至上百倍——选择正确的人 选择是优化帮手,淘汰包袱
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