【资料简介】

平衡增员面谈法
二、了解增员面谈前的准备要项
三、掌握平衡增员法面谈流程成功讲授本课程的关键因素一、增员数量较多且面谈成功率较高
二、有较强的授课能力主要授课内容及流程课程内容：
引言：增员需要有正确的面谈流程（25分钟）
权威机构调查结果：
1、促使新人下决心加入保险业的最关键的三个因素
2、行业最吸引新人的三个因素
3、公司最吸引新人的三个因素
一、什么是平衡增员面谈法（30分钟）
1、平衡增员面谈法的定义
2、平衡增员面谈法的设计理念
二、增员面谈前的准备要项（30分钟）
1、准备自己
2、准备谈话内容
3、准备增员对象
三、平衡增员法面谈流程（50分钟）
1、寒喧开门
2、说明
3、激励促成
4、推拉两 “度”促成
5、持续跟进
讲师简单阐述“平衡”一词，引出课程内容——平衡增员面谈法。
【讲师讲授】
“平衡”在生活中随处可见，建筑需要平衡才能矗立不倒，人体需要平衡才能正常行走，整个自然世界都处在动态平衡体系中。很难想象在一个不平衡的世界里，我们的生活会是怎样。一位哲学家曾说：“伟大往往是各种对立品质自然平衡的结果。”面谈作为增员中的关键环节，也需要达到“平衡”。这堂课我们就谈一谈平衡增员面谈法。