【资料简介】

产品模压训练操作手册
一、研发背景
为提高业务伙伴产品销售能力，提升举绩率，总公司召集全国模压训练推动中操作熟练的优秀讲师进行总结、研讨和提炼，形成针对不同层级、不同人群的三种模压训练版本——标准版、巩固版和实战版以供各分公司使用。
二、模压训练简介
模压训练，是通过建立一套标准的、系统的销售队伍训练体系，像车间模压标准件一样，源源不断地“制造”出“合格的”销售人员，以满足和保障企业持续增长的需要。它强调“合格”而不是“优秀”；强调“训练”而不是“培训”，强调“制造”而不是“选择”！
模压式训练系统由“技能训练系统“及”随岗强化系统”构成。其中技能训练系统实现“从知识向技能”的转化；随岗强化系统实现“从技能向战斗力、生产力”的转化。“技能训练系统“与”随岗强化系统”是模压式训练不可分割的两部分。
三、模压训练目标
形成快速“制造”销售队伍的流水线
建立模压式训练系统，除了单兵能力获得提升，更能使团队获得源源不断的合格销售人员。
建立组织传承能力
改变“师傅带徒弟”的传承方式，建立标准的《模压式训练系统》，提炼、传承经验、技能，解决“教什么、怎么教、谁来教”的问题，实现销售人员单兵技能的提升。
树立积极的销售文化
模压式产品训练重在“产品说明动作训练”而不是产品知识普及。使销售人员头脑中迅速建立起产品知识点架构，迅速理解产品的主要精髓及卖点，并且完成自己对产品说明的语言转化（形成金句）。
四、模压训练特点
特点一：不是固定版本金句背诵，所有产品介绍都是学员自己组织出来的金句，领悟更深，记得更牢；