【资料简介】

借助车险服务
成就寿险大单
绩效展示
14-16年共承保20件 主险百万大单
其中16件 由车险客户转化而来
所有车险客户100% 转化
  优质车险客户的有效转化！
百万寿险件数高主要源于——
我的思考
接触很多大客户后，发现他们有一个明显的共性——拥有好车
若能先签下大客户的车险单，再寻找合适时机，转化促成寿险会更容易
注：好车标准——50万以上的车
借助车险成交寿险三步曲
1、两途径锁定客户
2、一目标车险签单
3、三时机转化寿险
途径一：向现有大客户（潜在） 寻求优质客户的车险转介绍
关键点：单刀直入、只要车险转介绍
途径二：找机会认识本小区、4S店的好车车主
关键点： 小区 — 可通过保安了解情况（门牌号、出入时间，制造偶遇机会认识）4S店 — 借洗车和维修时机、与销售建立良好关系
1、两途径锁定客户
目标：尽全力促成车险签单，获取宝贵、有效大客户