【资料简介】

件均的价值
1、件均是以客户为中心理念的最直观表达
没有有效件均的健康险保单是劳民伤财。
没有有效件均的养老险保单是望梅止渴。
没有有效件均的理财险保单是徒具虚名。
2、件均是客户深度开发最直观的反应
单一客户的开发成本和经营时间基本是一致。
客户拒绝的真实性理由大多与缴费无关。
客户缴费的额度大多源自习惯和盲从，而非自身需求。
有效件均的保单更容易促成，更易于持续缴费。
有效件均对加保和转介绍具有不可估量的价值。
件均的价值
3、件均低的原因分析把假性拒绝当成真拒绝，将消费者贪便宜的心理极端化和扭曲。
低估乃至错估保险与银行、证券具有的同等金融属性。
将保险视同简单消费品，而不视作资产。
试图利用低保费换取客户购买和同情，掩盖专业度不够。
个人低收入和低职级的职涯目标设定，心理暗示引起的止涨建议书设计。
件均的价值
4、件均该有的规模思考
重疾险：5000元缴费起，保额20万为基础，实现病有所依。
养老险：累计投入不足10万何谈养老，养老本就该是一笔大额资金。
理财险：你会嫌银行里存的钱多吗？保险亦然。
教育险：想想孩子一年学费是多少钱，教育本就有压力。