【资料简介】

“三梯”区拓话留存
业绩指标
2015年上半年团队业绩达成情况：
队伍指标
2015年上半年队伍新人情况分析：
截至2015年上半年队伍架构情况：
xx直辖处1人，下辖组21人，直辖9人
第一板斧：价值预判
开门四件事
召开经验萃取沟通会 → 陈述价值
通过开门四件事营造良好的萃取氛围
个人信息表 → 访谈价值预判表
圈定话题范围：属员辅导的方式即区域拓展是整个团队非常大的亮点
第二板斧：FPS访谈
问：你觉得区域拓展好处是什么？（F聚焦问题）
答：容易育成新人，提升主管的辅导能力、管理能力、现场处理问题能力
问：你们怎么做区域拓展？（ P延展话题）
划定区域、主管带队、两两搭档
第二板斧：FPS访谈
问：区域开拓的步骤是什么？（P延展话题）
第一次结队扫楼寻找购买过xx保险产品的人
第二次上门送礼，为客户寻找不满意的地方
针对不满意服务寻得支持认同
第三次师徒出马，促成保单
问：这样的成效如何？（F聚焦话题）
新人的三晋率达到83%，九留率在80%以上，如……（STAR的运用）；