【资料简介】

四级机构负责人的职责与定位
管理序列培训
管理序列培训
公司管理模式
1、利益最大化下较重机构考核，相对较轻渠道考核。
2、一把手要有整体规划意识。
3、收缩战线，重点突破。
任务指标以财务部数据为主
对中支考核，只考核单位，不考核渠道
我公司管理模式
其他公司管理模式
公司管理体制
公司用工体制
公司销售队伍策略
1、基层公司的利益有两项，一是个人收入额度，一是可用费用。
2、两项资源的交叉点在奖金，所以年底的考核兑现极为重要。
3、未来将拉开收入差距，收入结构采取小固定大变动，提高收入的来源在于奖金。
4、职场费用等放权于基层，主要靠创费来解决。
基层公司利益
一、将来随着管理水平提高，四级机构也要进行费差核算。
二、费用如何赚取：
1、费用是四项来源。
2、主要来源是业务创费，约占83%；固定费用约占11%。
3、财务考核两项指标，费差损与变动费用率。
4、企划奖金与绩效奖金不进费差，是最宝贵的资源，也是经营的目的所在。