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保险分享短险客户开拓之随机拜访法(12页).ppt
【资料简介】
短险客户随机拜访法 客户积累的秘籍 随机拜访 开拓客户渠道,采用随机拜访,以送发票为由,积累大量的客户。 工作17年,积累客户10000多名。 开发短险客户的三大优势 开拓短险客户5步骤 了解财务支出状况 目的在于了解保费源头(若是财政拨款单位,列为B类客户,慢慢沟通。若是自主财政的单位,列为A类客户) 了解单位人员组成 将人员进行职业类别分类(A、B、C) 根据单位财务支出状况,制定合适的计划书 开拓短险客户的方法 第一步 找关键人物 是否有足够好的保险意识 有无财务支配权 党政书记说了算,还是一把手说了算 开拓短险客户的方法 第二步 了解领导 服务促进关系 关系促进关系 投其所好 开拓短险客户的方法 第三步 关系交往 谈自己的建议 了解客户的需求 找共同点 初步交谈 开拓短险客户的方法 第四步
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