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保险公司区域客户经营分享深耕细作顾问式营销(40页).ppt
【资料简介】
深耕细作 · 顾问式营销 xx顾问营销经营成果展示 xx顾问营销部近几年来无论标保、人力都实现了跨越式发展,截止3月末人力1687人,标保达成 36306.9万元 ,同比319%,年任务进度64%,基本相当2016全年达成水平 人力、标保规模在中支大个险17家机构中稳居第一,业务贡献占比27%, 在xx顾问条线中人力占比29%,标保贡献度31% 在中支机构排名(2017.3) 中支大个险标保占比(2017.3) 序言 xx顾问营销部成立至今一直秉承“ 敦亲睦邻,服务行销,长期共好 ”的经营方针,在总公司“点、线、面 ”客户服务动作的指导下,坚持 一个核心、两大系统、三级管理、四个一工程、五项基础动作 的经营理念,根植区域,精耕细作。 六年经营,成交客户数量从572人(2011年)增长 13倍 至 7604 人(2016年) 截止2017年3月底,13月保费续收达成率 94.11%, 红点任务达成率 62.38%,老客户长险加保率 2.17%,区域保费占比 43.33% 。其他客户经营指标均处于全国均值以上。 xx顾问营销区域客户经营数据 客户发放率 客户拜访率 当年度孤儿单加保率 区域保费占比 点线面的传承落地 分享内容 客户资源使用 活动组织 一、客户资源使用
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