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保险新人的留存与育成2017版(36页).ppt
【资料简介】
新人的留存与育成 态度 技能 态度好、技能差 人柴 (给训练) 态度好、技能好 人才 (给资源) 态度差、技能差 人渣 (放弃) 态度差、技能好 人豺 (给规范) 业务员分为四种 什么是留存? 让新人开单是最好的留存 什么是育成? 让新人留存下来才有机会做育成 新人留存训练一(入司三个月新兵) 训练重点:新人操作手册通关 训练目的:让新兵上战场,会打响 第一枪,会签下第一单 针对入司三个月内的新兵,需要用操作手册,通关,进行圈养,所需工具: 1.通关表 2.关主(小主任或准主任) 3.通关关主手册 4.新人人手一份通关手册 一、操作手册的内容 1、部名;部呼;部歌;部训;三年规划的共同愿 景;职场形为规范;差勤管理规定;部门基金收取管理办法……
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