【资料简介】

体验关
体验活动，加深了解，持续沟通
目的：客户参与公司活动，充分沟通交流，增加对公司与业务伙伴的认同，逐步建立信任感
工作重点：重点是公司包装与介绍，适度进行保险理念沟通，客户筛选
注意事项：销售痕迹不用太浓，重点是让客户快乐，注意客户年龄把控、参与次数把控
客户经营深度思考
有没有比花钱买礼品更好的方式能吸引客户？
国外游、短途游、茶话会、采摘、纳凉、庆生等
花钱买礼品、搞活动的背后是什么？
买客户的时间
为什么大家都知道的方法只有少数人能行动
钱谁出是关键
客户经营如何才能持续
投入必须业务员和客户共同承担费用
让客户掏钱
初步筛选客户
打消客户顾虑
业务员只部分承担影响力中心的费用，转介绍的新客户旅游费用自行承担
弗里德曼花钱矩阵:
花谁的钱办谁的事？
花自己的钱，办自己的事
既节约又讲效果，最有效率