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保险公司销售面谈技巧(18页).ppt
【资料简介】
面谈技巧 面谈的小成绩: ------享受说服的快乐! 2014年接触面谈,(面谈:业务员把客户带来我办公室讲保险)。2014年我面谈与审批保费有几百万,2015年有1000多万,2016年至今3000多万,2017年也几百万。 2016年xx第一张大保单,150万。(客户黄先生总刷610万:客户确认150万,在今年里刷卡10万,12万,40万,30万。2017年开门红50万。。 xx老大姐:因为有保本,开户刷卡5万,30万,12万,7万,2万,2017年开门5万。 xx某村书记:去年购买xx50万,今年续期出问题,我老问题解决了,再加保30万。2017年30万。 这次升级平台每天都几十万面谈进来。 大纲 一、邀约客户到公司的理由。 二、面见—问问题。 三、促成细节。 四、拒绝话术。 五、实战案例 六、升级实操。 一、邀约客户到公司的理由 主题明确,客户是来领: 《忠诚纪念杯》印客户名字的水杯(10元) 《名家字画》 《老客户获奖礼品领取》(业务员自定)
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