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华夏人寿三超一轮训之利益意义和权益三步面谈促成法(102页).ppt
【资料简介】
我们到底卖什么? 痛点 痒点 尖叫点 最大限度切合市场需求 比银行收益高 比股票更稳健 比P2P更安全 金管家 尖叫点 远远还不止这些…… 内容提要 一、当前存在的几个问题 二、我们到底卖什么? 三、账户结算利率为什么能够持续较高? 四、给客户一个抢的理由就“购”了 为什么都说产品好,但卖不出去! (一)不会讲产品 1、感觉好,实质没搞清 2、搞清楚了,就是说不好 3、根本没有参与 实质是——没有真正搞明白 思考:为什么一个母亲带孩子不需要训练?(内心够强大,什么都是方法) 为什么都说产品好,但卖不出去!
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