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保险公司客户经营之小组联合酒会操作手册(15页).doc
【资料简介】
客户经营必读之 小组联合酒会 操作手册 定位与意义 小组联合酒会的定位及意义 小组酒会是指小组通过以公司贯名的答谢酒会形式集中向客户销售某种保险产品的平台。通过举办小组酒会,树立小组品牌形象,培养主管的七自精神:自我组织,自我投资,自我生存,自我主讲,自我经营,自我受益,自我发展。 第一部分:会前准备 一、 团队人员 1、主管:作为酒会主要责任人,主要负责酒店确定,督促组员进行客户邀约,定期开会,对于新组员,要及时培训邀约技能,多次开会跟进客户邀约。(在酒会开始前几天一般要进行一个酒会筹备大会,主要内容:1.明确酒会目的;2.进行工作分配;3.分析酒会营销的便利;4.解决新人邀约难的问题) 2、小组成员:负责个人事项,例如客户邀约(1人两桌),物品采购等。 二、 项目组成立;成立各功能小组 1、时间:会前10天 2、要求:项目组成立,召开会议,各功能小组分配工作:确定酒会签单目标,邀约人数、时间、场地; 3、职能小组:外联组、主持组、物资组、技工组、主讲组、督导组(每组1-2人,根据小组酒会实际规模决定) (1)外联组 检查点: a、提前三天(并每天确认)落实主持人、嘉宾、讲师、公司领导的到会时间和演讲内容;
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