【资料简介】

《新兵实战手册》旨在降低新人的销售难度，将新人销售训练聚焦于三项基本功——“会讲行业、会讲公司、会讲产品”。我们希望新人在面对客户时是一种轻松、无压力的状态，整个销售过程不做强势推销、不误导客户，而是从打通客户的观念入手，自然而然地导入保险产品的说明和促成。
“行业篇”是本手册的重点内容，除了寿险意义与功用的基本理念之外，编者针对新人销售中的难点——“如何与客户快速切入保险话题”提出了解决方案，按照不同职业类型对客户分类，分别从客户喜欢的话题、投资理财需求及切入点等方面进行了分析，并编写了话术范例供新人参考，话术范例之后的“贴心提示”是对话术思路和重点的提炼，以帮助新人理解消化，避免生搬硬套。此外，编者也列举了不同年龄层次的人群购买保险的理由和需求，。
本手册为《新兵实战手册1.1 版》，较1.0 版升级的内容为：
1、行业篇增加了“图说保险”，帮助新人借助最简单的图示讲寿功；
2、产品篇增加了“华夏状元红”产品介绍及话术举例；
3、增加了营销篇之“【2030331 】客户经营系统”介绍。帮助新人降低展业难度，养成良好展业习惯，做到快乐营销、永续经营。
总公司会根据公司业务发展需要和一线队伍需求不断修订并补充新的内容，为新人育成持续助力！
一、行业篇
1.保险是什么
1.1 保险的作用生——有所备，老——有所养，病——有所医，死——有所留，残——有所靠。
1.2 保险最后悔的3 件事病了的人十分想买医疗保险，买不了了；老了的人渴望享有养老保险，来不及了；受益的人都后悔买少了保险，补不上了。
1.3  保险究竟是什么
保险就是你快乐时最容易忘记的朋友；是你痛苦时第一个想去找的朋友；是给你送来及时雨而不用说谢谢的朋友；是你惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。有保险这个朋友相伴，人生真幸福！
保险就是每天为自己攒一粒芝麻，随时准备换一个西瓜。纵使终究没换来西瓜，却发现已经攒了一堆芝麻。保险就是为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治，切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一病回到解放前。