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保险公司2030331系列之个人酒会运作解惑(18页).ppt
【资料简介】
目录 酒会运作之意愿解惑 酒会运作之操作解惑 如何开好一场个人酒会? 需要解决两个层面的问题 经济层面(意愿问题) 技术层面(操作问题) 问:为什么不愿开个人酒会? 答: 源于“钱”的问题和“客户”的问题。 没客户是假象,没钱才是真相。 问:那为什么没有客户是假象呢? 如果让你再结一次婚,你能请到四桌客户吗?很多人至少可以请到10桌客户。 意愿解惑之探寻本质 钱的问题如何破解——即使公司提供补贴,为什么还是不愿意开? 1、成本共担:公司补贴300元/桌,部经理50元/桌,主管补贴1000元/场(舍得之道)。 补充协议:若整个季度业务员个人佣金收入低于酒会投入,则由区经理和部经理共同出资补贴给业务员。 2、利益演算:以开4桌客户为例,餐饮礼品合计5000元,个人只需承担2500元。只要有一位客户签单就会收回成本。一单未成交则2500元由区经理和部经理分担,本人没有损失。
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