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客户经营必读之
个人酒会
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【何谓营销？】九七年，有麦肯锡专家告诉我，「营销就是与客户建立关系」。多年来，我一直信奉这个定义。前几天参加一员工为客户举办的答谢酒会，让我对营销有了更深层次的感悟。成功的酒会没有自娱自乐、没有自我陶醉，有的只是不断推动客户「移情」进而「共鸣」。简言之，「营销是管理客户的认知」
经营管理的核心在经营。经营就是要搞活动。所以要经常反思:我们在「经营」上化了多少时间和金钱？环顾当今各公司，有一个特征很明显:凡时时在「经营」上作反思的公司，业绩都可实现持续发展；而那些不断强调要加强「管理」的，把「经营」晾一边的，都举步维坚。
如何推动一场成功的个人酒会？
导言
九十双飞对营销员而言为什么要开个人酒会？
经济学研究的第一个大问题就是有效配置稀缺资源的问题。因为时间是稀缺的，所以要把稀缺的时间配置在重要而有价值的事情上。九十双飞收入创新高，个人酒会就是最重要而有价值的事情。
为什么酒会不能搞成饭局？
饭局是随意的、闲聊式的；酒会是正式的，有流程的。
个人酒会的定位？
签单、签单还是签单！如果个人酒会的定位还在“积累”与“促成”中浆糊着，那么这场酒会的失败已注定。
酒会的本质是什么？
酒会解决的是立刻买的问题（促成），而非卖什么的问题（产品）。如果营销员事前都不了解客户应该买什么，酒会就是用来给客户“洗脑”的，那么决定酒会成功的因素应该是讲师卖力的演出，而非客户的筛选了。