【资料简介】

步步“经”心
巧说健康理念
一、分析客户，做好筛选
二、了解人性，对症下药
三、健康险理念讲解思路
选对人：
只想看计划书而不愿沟通的客户一律筛除。
做对事：
忽略预算，让客户从心底认同健康险理念。
分析客户思想做好筛选
通过专业、高效的健康险理念讲解，让客户忘记对比产品，把关注点集中到代理人本身，认可代理人。
一、分析客户，做好筛选
二、了解人性，对症下药
三、健康险理念讲解思路
趋吉避凶：无视健康风险
目光短浅：有医保就够了
缺乏自控：消费先于缴费
保险就是对抗人性的弱点
了解人性，对症下药
第一步：引出风险，切入保险
第二步：重疾不远，尽早规划
第三步：巧说商保，一举三得
第四步：直面人性，强势促成