【资料简介】

真诚服务长期经营    赢得高端客户认同  
我的成绩
从业背景
2001年进入xx医疗器械厂集团有限公司从事医疗器械销售工作，与全国各地医疗器械代理商建立长期业务往来。2016年被原公司同事介绍进入xx，入司当月带一位业务合作伙伴参加公司产说会，喜获利赢年年15万销售业绩，成功销售人生第一张单，树立了从业信心，开始积极参与培训学习。
2017年多次参与公司MDRT学习，受老师影响（xx），更坚定寿险从业信心，积极参与公司夜校学习，逐渐掌握产品及专业知识。
我对分红险销售的认识
分红险重要功能的是强制储蓄而不是分红收益
分红险应该是高净值客户用闲余资产购买,普通客户首选购买意外健康险
高贷款比例分红险产品根本不影响客户资金流动性
分红险销售重点在于客户服务和长期经营
舍不得小钱，不愿做服务
可能购买的客户，才会去做服务
服务客户未成交，就会中止服务
认为服务麻烦，服务都不愿意做
客户签单后，认为不加保，就不做服务
多数人经营客户的做法
口袋里的钱不拿出来，自然钱也就进不了口袋！
我的做法
充分利用业务往来赠送礼品积累准客户
舍得大量投入，相信回报一定会大于付出
客户分类筛选，按资产大小区别服务经营