【资料简介】

树立正确养老理念
实现一生财富传承
2016年整体数据
2016年1-7月共计开单保费518352元，开单件数36件，从2016年1月起月月达成佣金万元C。
2016年年金险数据占比
2016年1-7月共计开单年金险保费395510元，占整体保费占比76%，件数占比17%。
再次认证：通过年金险可以实现高保费、高业绩达成。
2016年以前的销售习惯
开口就是让客户每年拿出7000元-10000元左右，让一家人都拥有保障。
自以为自己很聪明，替客户想，帮助客户节约了费用，后续再想加保难度很大。
结果，依照此类销售习惯，使自己一直的签单保费从来没有得到提升。
2016年以前的促成习惯
理财产品基本上以利益引导为主，客户自然也会计算自己的收益，导致促成比较费精力。
保单的交费期到了，客户仍然在纠结产品的收益，并且一到交费期，经常会问一个问题，未来能够拿回来多少钱？
市场竞争激烈，销售理念转型
市场竞争越来越大，客户越来越理性，公司也要求转型，传统的方式销售理财型产品已经行不通了。
从2016年开始，采取全新的产品销售理念与客户进行沟通。
养老销售理念
一：一定会发生 二：二高 三：三靠 四：四个不确定
一：一定会发生
如果说意外和疾病是有可能发生的话，那么衰老是每一个人一定会经历的生命历程。每一个人从呱呱坠地开始，就在经历一个单向的人生旅程。