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保险公司新人育成之巧用沙龙会签单助留存(15页).ppt
【资料简介】
巧用沙龙会 签单助留存 ——开好沙龙促新人育成 我的困惑 没有客户 没有技能 害怕拒绝 没有业务 没有收入 新人流失 数据呈现 新人沙龙带来什么? 推销新人 借力使力 客户资源 技能提升 沙龙是帮助新人快速开拓市场最有效的方法 签单 留存 建立从业信心、开拓客户群、赢得支持、个人推介、培训 具体做法 意愿启动 会前准备 会中关注 会后回访 意愿启动 利益引导—利用基本法底薪路演(制定当月收入目标) 面谈时间:早会结束后单独面谈 面 谈 人:主管主谈,增员人辅助 针对新人:入司一月内新人 氛围营造—成功案例分享 分享时间:小组二早时间 分 享 人:成功召开并签单的新人(三月内) 主管承诺—消除恐惧心理
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