【资料简介】

《新人专属会》操作
目录
思考
新人在前六个月的发展阶段和特点分别是什么？
新人在不同成长阶段的表现和特征
不同阶段新人的培养要点
新人专属会的目的
新人专属会是一种营销管理手段，是基础管理的组成部分。旨在通过会议经营，围绕客户保有量与拜访量两大核心，实现新人的集中管控与持续关注，以解决新人成长和发展过程中的问题，提高新人绩效，提升新人收入及留存。
操作思路
以入司2-3月新人为工作对象，以客户量和拜访量为核心，通过会议经营结合日常管理的操作形式，养成新人良好工作习惯、提高新人销售技能，保证持续稳定获取责任津贴。
操作关键点
1.每周不少于一次的集中训练，持续关注新人成长。
2.每次必有客户积累动作并现场约访，保证新人准客户量。
3.每次必有拜访工具训练，借助工具推动新人持续拜访量。
新人专属会操作一览表——新人讲师操作
事前：（一）计划拟定
1.设定目标
关键词：周经营、有节奏、责任津贴获取
2.新人摸底
关键词：调档案、找差距、检视客户积累量与活动量
3.确认需求
关键词：沟通了解、确认需求