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保险公司新兵训练营操作解读(63页).ppt
【资料简介】
新兵训练营操作的重要性 新兵营操作目标 组训期许 新兵营操作角色定位 新兵营操作流程 转正 综述 新兵训练营是新人走向市场前的基础技能养成训练,直接关系到新人首月开单及三个月留存,以及新人未来发展方向的目标引领,因此是整个新人生产线中最重要的一环。针对已参加新人岗前训练的新人,新兵训练营通过营造良好的班级氛围,推动扎实的基础管理,调动主管的参与,集中资源对新人进行针对性高、实战性强的市场实作训练,从而达到强化从业信心、提高新人销售技能,养成良好工作习惯,实现新人营内四个一的目标,即“讲一个产品、用一套工具、开一张保单、带一个增员”,推动新人转正、晋升、留存。 综述 提升技能,提高队伍留存 扩大增员利益,能够带动并培养老团队 培养绩优,发掘准主任 提高业务员的专业素质,是培养健康人力的最有效途径 新人心态 新人技能 新人习惯 晋升 出勤习惯 新兵营 增员习惯 拜访习惯 填写工作日志 技巧 指标 态度 侧重实战性,并且对每次课程有连环操作性。坚持三收三放,严格七步训练法 四个一:讲一个产品、用一套工具、营内开一单、营内增一人;开单率70% 选取具有实战性,懂得演练的讲师
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