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保险主管培训之新人陪访的方式事前准备及话术(24页).ppt
【资料简介】
新 人 陪 访 授人以鱼不如授人以渔 有一个人家境极其贫寒,他生平非常虔诚地供奉吕祖(吕洞宾)。吕洞宾被他的虔诚所感动,于是有一天忽然降临到他家。看到他赤贫如洗,吕洞宾怜悯之心油然而生伸出一根手指,指着庭院中的一块大而厚的石头,那石头立即变成闪闪发光的黄金。 “想不想要这块黄金?” “不想要。” “那么虔诚,我可以将仙道传授给你了。” “我不是这个意思,我心里想要的是你那点石成金的手指!” 主管透过陪同拜访,协助新人提升销售能力,传承展业经验,以现场示范,指导新人的方式,达到训练新兵增加定着率,并创造好绩效的一种新人快速成长的方法。 新人陪访的三个阶段: 我做你看! 你做我看! 协同展业! 新人陪访的关键—选择合适的准客户 客户特点:有责任心、健康、有钱、有需求、关系好、能做主 新人陪访的目的: 了解正确的销售流程 了解话术与销售技巧的运用 互补搭配,协助促成 安全与壮胆 避免困扰 建立新人伙伴销售信心 提升伙伴的销售技巧 了解销售缺失提出改进方案
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