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保险公司2017组织发展之个险渠道人力复盘与规划(11页).ppt
【资料简介】
1、人力关键指标复盘 内容 2、2016年人力发展规划回顾 3、近期重点事项 从近四年的代理人市场份额占比看,2015年,国寿系统加大组织发展力度,队伍规模攀升,实现人力对平安反超,2016年下滑 行业代理人份额占比情况一览表 持证人力情况复盘 持证人力情况对比,2013年我司新增521人,2014年新增362人,2015年新增2161人,2016年当前情况高度危机!!! 个险渠道关键指标复盘 年度月均增员率有较大的提升,季度月均有效人力的人员逐年递增,截止2016年三季度季均有效人力指标达1470人,在全省仅位居14位,兄弟公司队伍量提升更快些。 个险渠道关键指标复盘 月均综合举绩均呈现正增长,出席率情况不是很理想,2015年出席率最低,2016年当前出席情况有所改善。 1、队伍发展是必然趋势,竞争对手发展壮大的势头依然迅猛,队伍带来举绩人力和有效人力的提升,加快开源,充分调动团队自主经营能力,盘活队伍,上下协力,提升队伍发展速度。 2、从队伍质态情况看,必须进一步加强基础管理提升出席率,完善提升培育体系,确保留存,控制脱落,提升队伍质态。 复盘小结 起步公司 2016年人力发展规划回顾 腾飞年 2016“助飞年” 2017 “起飞年 2018“腾飞年” 目标 志存高远、好中求优,力争系统市场双领先 厚积薄发、进中求好,注重量质并举
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