【资料简介】

用真诚之心诠释保险真谛 用保单检视实现家庭开发
开发家庭保单的好处
1、对于客户：
站在客户角度来进行家庭保障规划，认同度更高
对客户家庭负责客户很感激，满意度提高
2、对于业务员：
同时服务一个人不如同时服务一个家庭，提高拜访效率
一单变几单，提高签单保费
客户感激的同时提高签单率
提高转介绍的几率
家庭保单开发三部曲
步骤一：讲解四大账户
1、给谁建立？家庭经济支柱
2、如何建立？5%年收入创造
5—10倍年收入的额度
3、杠杆比例：1:100
4、风险发生概率：5‰—7‰
一、家庭收入保障账户
（杠杆账户）
1、给谁建立？每一个家庭成员
2、如何建立？至少10%年收入
3、杠杆比例：1:20
4、风险发生概率：72.18%