【资料简介】

区域客户管理与经营推动
区域开拓  批发式销售
以区域作为展业阵地，客户集中、需求趋同；
长期驻点经营，向客户提供个人寿险、团险、财险综合保险服务，加保率高；
客户来源稳定，通过转介绍不断获取准客户。
传统模式  零售式销售
客户分散，展业、服务成本高；
零售式销售，难形成从众效应，效率低，一次销售流程产生一件或者几件保单；
客户来源不稳定，不断寻找准客户，工作压力大。
前    言
1991年，柴田和子FYP为68亿日元，年收入达到17亿日元(按当时汇率折合3亿多人民币）
传统营销员
2015年，我司最高个人收入800多万元人民币
1个柴田和子 = 40个顶尖传统营销员原因？
“点线面”区域经营模式的先进性，是顾问营销城区突破的制胜之钥！
目录 content
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工作职责
评价指标
1-1  工作职责
1、区域客户管理
具体要求：区管须根据机构人力发展需求来划分区域，足量匹配、有序发放区域内各类客户资源，并执行相关考核要求。
标准
按孤儿单客户划区，满足3年人力发展规划
新筹机构2个月内完成划分