【资料简介】

1.活动管理类第1步操作要点与演练
2.活动管理类第2步操作要点与演练
课程大纲
一对一辅导九步曲—三类九步
接下来，我们就一起走进
主管一对一辅导之活动管理篇的学习之旅吧……
活动管理类辅导操作要点与演练
第1步：我过去一年的收支需求及将开支需求转化为销售活动目标
第2步：检查《财富宝典》 、制订拜访计划、填写工作日志
第1步：我过去一年的收支需求及将开支需求转化为销售活动目标
辅导目标
1.帮助新人明确自己的开支情况，并根据开支确定收入目标；
2.帮助新人根据收入目标制定工作目标，并把目标落实到每月、每周计划。
主管准备：《财富宝典》、计算器
新人准备：《财富宝典》、《拜访计划表》、《工作日志》、过去一年的家庭收支情况
辅导工具
1.年度开支表的填写方法
2.年度工作计划表的填写方法
知识点
注一：平均每件标保：依当地件均水平估计，若无经验值，则以每件标保3000元估计
注二：应成交件数： ④ =②/ ③
注三：所需建议书份数： ⑤= ④*3，依10：5：3：1规律估计，每成交1件保单必须要送出3份建议书
注四：所需面谈人数： ⑥= ⑤*5/3，依10：5：3：1规律估计，每送出一份建议书必须经过5/3次面谈