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保险分享目标市场的开发与经营(13页).ppt
【资料简介】
初入寿险行业 目标市场的开发和经营 我的感悟 从事小学教师10年 外地女孩被“十万年薪不是梦”吸引 以往件均 初入寿险行业 初入寿险行业 目标市场的开发和经营 我的感悟 思维的转变 改变源于思考—客户转型 参加各种培训及各种活动; 研究高端客户做什么(慈善、传统文化); 选定适合自己的目标市场。 客户转型的准备 目标市场开发1:美体内衣经销商 目标市场的经营 做事先做人:做一个厚道的聪明人; 增值服务:不断创造被客户利用的价值; 做到“三被”:被喜欢、被信任、被需要; 不断树立自己的品牌:服务及品牌是成交大保单的关键因素; 给客户定目标:培养预知业绩的能力并将其培养成优秀的转介绍中心。 客户:周女士,某商贸公司的财务总监,全家每年交保费30多万,一直强调保险足够,不会再买保险了。 方法:取得信任与认可,创造被客户利用的价值。
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