【资料简介】

女人买服装的启示
——如何与老客户谈加保
女人买衣服的启示
你有没有发现会在同一家服装店多次购买？
店主会不会因为你刚买过而不好意思让你试穿？
买过就会关注
看看就会买了
女人买衣服的启示
我们的担忧——
客户刚买过保险，短期内不会再加保了
客户刚买，我不好意思开口
什么样的客户会签单？
认同保险
认同公司
认同业务员
真的不会再买了吗?
不同的阶段客户的保险需求是不一样的，额度也会不一样如：意外、健康、养老、风险保障、理财…..
一个人至少需够买7件保单
人生七张保单
第一张保单:
意外险保单—为自己而买，让父母受益；
人生中风险无处不在，万一有风险，让意外险受益金能替自己报答未尽到的报答父母之恩！
第二张保单:
大病医疗保单—为自己而买，给爱人减负；
人吃五谷杂粮，不可能不生病；万一某一天得了重大疾病，最为我们的人将是我们的爱人，他（她）会为我们治病的费用四处筹措，今天给自己准备一份大病医疗保单，实际是在为我们的爱人减去未来的负担！