【资料简介】

保险营销是一出出没有剧本的舞台剧
我相信，每一位踏入保险营销领域的人，在心中都有或曾有过要在此做出一番事业来的期待与企图。然而，虽然都抱有美好的愿望，结果却迥然不同：有人很快崭露头角，有人历尽艰辛方得其法；有人成功，有人失败。加入保险业多年，亲身经历过一些事情，看到的人事多了，渐渐也发现有所成就的伙伴达至成功虽然各有不同原因，但他们却都做到了三件事：
远大的梦想。一般而言，保险营销员刚起步时会比较困难，像推车上山一样，需要一鼓作气、非常努力地上到一个平地才能稍事休息，否则走一下停一下，就可能是进一步退三步的状况，那就永远无法登上山顶。然而，怎样才能以不懈的动力支撑自己走过最艰难的阶段？很多成功伙伴的答案是，心中要有一个明晰的远大梦想——这个梦想必须是自己内心真正渴望也愿意为此付诸努力去达至的目标，而且还是需要至少5年乃至更长时间才能完成的高远目标。唯有如此，才能有激情和动力不断前行，也才能在面对当前困难时不轻易放弃。因为他们非常清楚，这些困难只是达至梦想必经的过程，而一旦走过这个最艰难的阶段，上到一个平台后，就会越做越顺利。对于保险营销员来讲，这个最初的平台就是切实拥有100~200位客户，以后只要把这些有价值的、可以持续追踪的客户服务好，那么你的保险事业就会踏上平稳发展的平台。